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沒有熬過寒冬的“羊頭”們

2018-09-15 15:31:26 羊頭

9月8日,深圳南山警方在與投之家受害人代表溝通情況時,對案件進展進行了通報。通報中除了提到追回的資金、對股東高管加大審查力度并對犯罪嫌疑人采取刑事拘留的強制措施外,還提到將對“羊頭”等集資參與人涉嫌犯罪以及不法牟利的情況,加大審查力度。

 

這是羊頭第一次以“集資參與人”的身份被提及,在此之前,羊頭及其背后的羊毛黨群體就像被掩蓋在一片巨大的幕布下,雖然從來沒人否認過他們的存在,但也沒人準確地定義他們的存在對行業來說是好還是壞。

 

行業的寒冬,所有參與者都面臨著生存問題,羊頭們也正在被網貸行業數次的大動蕩淘汰,王林就是一位沒有熬過16年雷潮的“羊頭”。

 

他們不是不學無術,而是敢于創新和冒險

 

王林認為想當上羊頭是有門檻的,不僅要有豐富的經驗,更重要的還要有足夠的人格魅力。實際上,經驗和人格魅力直接影響著他們的收入。

 

在過去的幾年里,做羊頭真的成了一部分人改變生活的機會,尤其是對一些能力強的羊頭來說。但是對于大部分的羊頭而言,因為沒有跟平臺談判的能力,沒有組織能力,很難熬過網貸行業的寒冬。

 

在羊毛圈里,價格戰是常態。大多數羊頭的單子都是從廣告公司接的,而從平臺到廣告公司手里,再到羊頭手里,利潤被一層層削薄。為了吸引到更多的羊毛黨,只能不斷抬高返現,通過價格戰的方式贏得客源,從而陷入一種同質化的惡性競爭中。

 

羊毛黨對“價格”的嗅覺極其敏銳,他們之中的大多數精明且理性。他們深諳其中的風險,但一旦與平臺結為利益共同體,就愿意為其“保駕護航”,不過當他們的利益發生沖突時,羊毛黨又會成為第一批公開質疑平臺的人,現在已經成為各大第三方論壇的中堅力量。

 

活躍在行業里的羊毛黨,其實大部分都是最早接觸網貸的一批人。王林認為,羊毛黨和投資人之間沒有絕對的劃分標準,和直接在平臺上投資相比,如果通過渠道鏈接可以獲得更高的收益,相信大部分人都會選擇后者。

 

他說,在不了解的人看來,羊毛黨就是那些“不學無術”的人,但實際上很多羊毛黨都有正職工作,他們現實中可能是教師、醫生、公務員......各行各業的都有。事實上,羊毛黨已經發展成網貸行業中不可或缺的一部分,他們是行業的補充者,但同時也是行業的破壞者。

 

15年入行,業務做到最巔峰

 

王林接觸到羊毛圈,緣起于他朋友廣告公司接到一單P2P平臺的推廣業務。那是15年的時候,也是羊頭們最輝煌的一年,大量的廣告公司開始接P2P平臺的推廣業務,精準營銷DSP都沒有效果,就需要大量的補量業務。

 

王林說,那時候也是他們業務做到最巔峰的時候,每天能完成上千個投資單,注冊單數量更多。顧名思義,投資單就是用戶通過羊頭提供的鏈接注冊并完成投資,而注冊單就是已經注冊但尚未完成投資。

 

和很多新入行的羊毛黨一樣,度娘成為了王林入行的啟蒙老師。他最開始推廣的時候也采用了最簡單粗暴的方法,直接在QQ里面搜索羊毛群,進群后就開始發廣告,有意向的羊毛黨就會主動私聊他索要鏈接。但很快王林就發現這種做法不可持續,一來在新群里沒有影響力,自然沒有什么業務量;二來是別人的群,會因為價格競爭,被踢出群。

 

遇阻后的王林并沒有放棄探索,他開始接觸一些經驗豐富的羊毛黨,期間還結識了幾個不錯的朋友,也是通過這幾個朋友才逐漸摸清推廣羊毛的“門道”,開始從自己推單轉為直接與羊頭群主合作,讓羊頭去推。王林說,經過羊頭手后利潤自然會少很多,但是走量是沒問題的,也算是“薄利多銷”了。

 

事實上,很多做P2P推廣的廣告公司基本上都會找羊頭合作,這個模式也就是我們上面所說的補量業務。

 

對于“廣告公司”這個說法,王林的評價是“名不符實”。雖然這類的廣告公司也是三證齊全,經營范圍中也有“廣告”字樣,但是本身沒有其他實際的業務,都是靠羊毛補量。

 

但廣告公司的存在,確實有其的必要性,平臺為了規范自己的財務,只能與有“資質”的廣告公司合作。而對于平臺的渠道人員而言,也希望有一個廣告公司這樣的中介角色來整合資源,并且可以將平臺與羊毛黨隔離開來,在整個羊毛產業的鏈條中廣告公司充當的是資源整合和風險隔離的角色。

 

棄暗投明,16年加入正規軍

 

王林推測,16年前基本上90%的羊毛黨都是能賺到錢的。但是現在,王林對這個比例持悲觀態度,尤其是經歷了這次雷潮之后。

 

16年,王林因為機緣巧合離開了羊毛圈,進入網貸第三方平臺,按他的話說就是加入了正規軍。

 

在外人看來,整個羊毛圈都被一塊大黑布遮著,在王林的眼里亦是如此。當被問及網貸行業里有沒有什么黑幕的時候,王林說羊毛圈沒有黑幕,因為本來就身處在黑暗中,自然就沒有黑幕一說。而在我們眼里諸如做單后不給返現還被刪了好友之類的黑幕,在王林的眼里只能算是行業里的一些趣事。

 

王林的離開,是因為15年底e租寶的爆雷事件,給行業帶來了很大的負面影響,很多小平臺也開始相繼爆雷,羊毛市場進入寒冬期。羊毛不好推也不敢推,所以補量業務就沒有多少了,看衰的羊頭們紛紛退場。16年初,業務沒有起色的王林也開始尋找新的出路,想到正規的互聯網公司鍛煉一下,于是加入了網貸“正規軍”的隊伍中。

 

王林從以前圈子里的朋友們那了解到,從17年的時候羊毛市場開始出現萎縮的趨勢,到了18年,做羊毛的利潤也開始驟降,再也沒有以前的暴利了。

 

遠超于15年底的寒冬期,今年波及范圍甚廣的雷潮,讓很多羊頭不僅被“餓死了”,而且被“雷死了”,幸存者寥寥無及。


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